空飛ぶクルマの営業・国内事業推進シニアスペシャリスト

空飛ぶクルマ（eVTOL）の国内市場への実装を牽引する営業・事業開発ポジション。顧客トップ層へのアプローチからユースケース開発、契約締結までを一気通貫で担当し、2028年の実装に向けた機体販売を推進します。経営陣や技術チームと連携し、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く役割です。

Responsibilities

• 仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ：
• 自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層に対するアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを自ら一気通貫で実行し、仮説の検証と改善を重ねながら有望案件の最大化を図る。
• 市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案：
• 単に機体を売るだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的かつ、ステークホルダーが賛同するユースケースをゼロから構想・開発する。
• バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案：
• 空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。
• 大型案件の契約締結（クロージング）と交渉リード：
• 前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。
• プロジェクトの進行管理と社内フィードバック：
• 担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。
• 事業開発の延長線における資金調達の支援：
• 大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。

Requirements

• 法人営業において、トップクラス（上位10%以内など）の成績を収め、高い目標を達成してきた個人実績をお持ちの方
• 訪問件数、キーマン接触率、商談移行率などの「KPI・行動量」を徹底的に自己管理し、感覚ではなくロジックに基づいて成果を出してきた経験
• 価格、前例のなさ、社内通しの難易度など「顧客にとって導入のハードルが高い」商材において、顧客の社内意思決定プロセス（稟議フローやキーマンの巻き込み）を自らコントロールし、を勝ち取った経験

Nice to have

• 航空宇宙関係やeVTOL業界におけるご経験をお持ちの方
• 新規事業立ち上げ、またはスタートアップでのゼロイチ（0→1）の営業・マネタイズ経験
• 大型案件における受注から契約交渉、官公庁・自治体対応までを一気通貫で回した経験
• 事業計画（P/L、CF等）の策定経験、または投資家向けピッチ、出資交渉などファイナンスに関わった経験
• 地域開発/事業開発/新規事業に関する案件受注から契約交渉、出資交渉、収益管理、進捗管理、官公庁対応など、あらゆる業務を幅広くこなすプロジェクト管理経験、実務経験をお持ちの方
• 事業計画策定のご経験

Benefits

• 通勤手当、出張手当、単身赴任手当、引越し手当、他
• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険