Responsable commercial civil H/F

Dans le cadre du développement commercial de Delair, leader mondial du drone professionnel, vous développerez les solutions de l'entreprise en France et en Europe dans le domaine de l'industrie civile. Vous gérerez un portefeuille de clients européens, identifierez de nouveaux prospects, réaliserez des démonstrations de drones, participerez à la rédaction d'offres et négocierez les contrats. Vous représenterez l'entreprise lors de salons et assurerez une veille concurrentielle, tout en contribuant à la feuille de route stratégique commerciale.

Responsibilities

• Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l’industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
• Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité
• Travail en transverse avec nos partenaires

Requirements

• Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale
• 5 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone
• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l’industrie
• Maitrise des appels d'offres publics
• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé
• Excellentes capacités relationnelles
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...
• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels
• Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.
• De nombreux déplacements sont à prévoir.
• Le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.