Chief BD manager

Ця роль передбачає повний цикл бізнес-розвитку для міжнародної компанії, що масштабує виробництво дронів-перехоплювачів та БПЛА в Україні. Ви будете відповідати за ведення переговорів з Міністерством оборони, військовими підрозділами та органами оборонних закупівель, а також за повний цикл роботи з військовими тендерами — від пошуку можливостей до підписання контрактів. Також ви будуватимете відносини з ключовими стейкхолдерами, розроблятимете комерційну стратегію виходу на ринок та аналізуватимете ринок оборонних технологій. Роль передбачає тісну співпрацю з інженерною та виробничою командами для узгодження комерційних зобов'язань з виробничими можливостями.

Responsibilities

• Ведення бізнес-розвитку з Міністерством оборони, військовими підрозділами та органами оборонних закупівель.
• Повний цикл роботи з військовими тендерами та державними закупівлями — від виявлення можливостей до укладення контракту.
• Побудову та підтримку відносин з ключовими особами, що ухвалюють рішення, у ЗСУ, Brave1 та суміжних оборонних інституціях.
• Розробку та реалізацію комерційної стратегії виходу на ринок для лінійки продуктів-перехоплювачів та БПЛА компанії.
• Ведення переговорів та укладення контрактів з військовими й державними контрагентами відповідно до українського законодавства про закупівлі.
• Представлення компанії на галузевих заходах, брифінгах та переговорах з військовими й державними стейкхолдерами.
• Аналіз ринку: шляхи закупівель, активність конкурентів, потреби оборонного сектору, що постійно змінюються.
• Тісну співпрацю з інженерною та виробничою командами для узгодження комерційних зобов'язань з виробничими можливостями.

Requirements

• Підтверджений досвід роботи з військовими тендерами та процесами оборонних закупівель в Україні.
• Мінімум 2 роки досвіду в бізнес-розвитку у військовому/оборонному секторі.
• Глибоке розуміння української оборонної екосистеми, включно з Міністерством оборони, Brave1 та процедурами закупівель і кодифікації.
• Підтверджений досвід побудови відносин з військовими та державними особами, що ухвалюють рішення.
• Сильні навички переговорів, презентації та управління стейкхолдерами.
• Англійська мова на базовому рівні.

Nice to have

• Попередній досвід роботи в компанії, що займається БПЛА, дронами чи ширшим оборонним технологічним сектором.
• Наявна мережа контактів у військових підрозділах, Brave1 чи оборонних закупівельних органах.
• Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами чи партнерствами в оборонному секторі.

Benefits

• Повна зайнятість, офіс у Києві.
• Пряма взаємодія з керівництвом компанії та її оборонно-технологічним портфелем.
• Конкурентна оплата відповідно до ринкового рівня для цієї позиції.
• Можливість формувати комерційну стратегію оборонно-технологічного бізнесу, що активно масштабується, з ранньої стадії.