Business Developer Export - Solutions de Lutte Anti-Drones - Défense & Sécurité - Le Plessis Robinson

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de CS Group à l'international. Vous contribuez à l'expansion de nos positions sur les marchés export en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en renforçant notre présence auprès des acteurs de la défense et de la sécurité. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen
• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels ;
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés ;
• Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens ;
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.
• Missions transverses
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres commerciales et élaborer les propositions financières ;
• Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics ;
• Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe ;
• Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.

Requirements

• De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans comme commercial(e) dans l’industrie de la défense sur des marchés export.
• Vous avez évolué au sein d’industriels de l’écosystème Défense & Sécurité et disposez d’une bonne connaissance des Ministères des Armées et de l’Intérieur, ainsi que des institutions européennes de défense (UE, OTAN, EDA).
• Vous avez un niveau d’anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Reconnu(e) pour votre proactivité et votre gestion des imprévus, vous appréciez le travail en équipe et savez faire preuve d'audace y compris dans des environnements complexes ou face aux imprévus.

Benefits

• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.